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律师事务所如何正确规划网站,实现真正网络营销

12:26 PM

大部分律师事务所都有自己的网站,而且很多律师事务所还不止拥有一个网站,比如pc网站、手机网站、微官网等多个类型网站。网站很多,但是零零散散疲于劳碌,却始终没有带来真正营销效果。当然这和网站的前期规划及后期运营也是息息相关。那么律师事务所该如何有效规划网站,实现真正网络营销?

 

1、以营销为出发点去规划网站



很多律师朋友抱怨做网站没用,网站太多了,人家都找不到你。确实如果网站做完后不更新内容,不做关键词优化,网站很难被陌生需求客户找到。所以网站规划一定要利于营销,适合优化的角度去考量。网站关键词优化也是一门技术,很多律师事务所的网站关键词只有一个,那就律所的名称,这也直接导致律所网站被雪藏原因之一。因为只有知道这个律所的人才会找到这个网站,对于陌生人就石沉大海。而我们律所建网站目的就是要拓展那些潜在需求的陌生客户,如果陌生需求客户无法便捷找到这个网站,那么网站也就名存实亡不争的事实。



再则网站关键词选择也是至关重要,因为网站关键词可以说是网站发展的方向性指标。正确关键词选择可以让网站引流纳源,反之错误关键词选择也会让网站徒劳无功。而我们互联网上90%的律师事务所网站或者律师个人网站在关键词选择上都存在一定的误区,当然这其中也有不懂行的缘故。90%律师网站关键词都是一些无指数的关键词即实际搜索次数几乎为零的关键词,这样关键词是没有任何的意义,即使排在搜索引擎首页也徒然。比如我们常见律师网站关键词:厦门刑事辩护律师,厦门资深刑事辩护律师等,本身厦门刑事辩护律师这个关键词已经是没指数没搜索意义了,再加个资深二字,真的会把您的网站藏的很深。关键词选择就跟取名字,越长越记不住,越不会有人去搜索。关于网站关键词选择可以详细阅读我司之前文章http://www.law-show.com/html/2017/news_0907/365.html,这里不再做详细介绍。有关网站优化技巧与方法,也可以咨询我司在线客服人员,我司将免费为广大律师事务所及律师朋友悬丝诊脉指引相关技巧及方法。

 

2、让点击率成为转化率



网站如果有访问量,那么如何让访问量成为转化率,即让潜在需求客户成为律所真正客户,这里要探讨的就是网站体验度问题。网站体验度好,用户了解的越透彻,转化为客户的概率也就高;网站体验度差,用户呆的时间短,不愿在这个网站停留,那么成为客户的概率也就微乎其微。

网站体验度不外乎这两点:网站外观及内在。


网站外观即网站整体设计感。网站设计是否大气、是否赏心悦目?人都有爱美之心,看到美的东西都愿意多驻足停留。


网站内在即网站信息便捷度。能让用户在最短时间找到自己所需的东西,那么这个网站规划就是便捷。

有律师朋友可能会问:网站哪些信息是用户所需,如何做到便捷?其实这就要从客户访问网站目的说起,潜在需求客户访问网站目的无非就是想了解一下这家律所的实力、找一个最适合自己案件委托律师。所以网站的律所简介、服务领域、律师介绍等相关版块都要重点去做提炼,我们这里做个简要截图分析:

 

律师事务所简介

 

律所简介除了介绍律所概括外,律所获得过荣誉、服务过的知名客户都应该去做有效提炼,这样才能给律所形象塑造金字招牌,从而在某种程序上俘获客户的心。

 

服务领域

 

推荐律师

 

服务领域也是客户比较关注一个版块,应该要去做清晰分类,便于客户去了解。在每个服务领域介绍同时最好要推荐该领域的服务律师,目的也是为了便于客户在了解服务领域同时能够第一时间找到所需律师。

 

律师团队

 

律师版块一般是网站最终营销重点,建议律所的律师人数如果超过10名以上最好采用多功能分类筛选。因为99%的用户都没有耐心去一一点击了解每个律师的详细信息,做分类筛选主要是为了便于客户能够在第一时间内找到最适合自己的律师。比如按律师名字筛选、按律所所在地区筛选(针对于大型律所)、按律师职务等级筛选、按律师服务领域筛选等等,如上图所示。

 

律师介绍

 

律师详细信息介绍最好也要做信息归类,同样也是为了便于客户在最短时间内获取最有用信息。如果是密密麻麻的一大堆文字,很多用户可能瞄了一眼就离开了。因为在这个信息爆炸的年代,大部分需求客户都会挑选很多律师做对比筛选,信息归类展示能够让律师信息在最短时间内展示最具黄金点的地方。


 

3、花最少的钱、投入最小的精力,做最有用的营销



现在的互联网网站营销不外乎通过这三个途径:电脑pc端营销、手机端营销、微信营销,所以很多律师事务所也建立了三个不同网站,即:pc端网站、手机网站、微信的微官网。因为是三个不同的网站,所以律师事务所要花费3个网站价钱,同时也要投入3倍的精力去运营这些网站。这样做法其实是劳民伤财的做法,最终可能会疲于奔命一无所获。微信的微官网和手机端网站其实是一码的,因为微官网只是在微信端口做个链接跳转到手机端网站而已,所以最多只需做两个网站就可以。但是真正的最佳做法就是做一个网站实现pc端、手机端、微官网三网合一同步营销,花一个站的价钱,投入一个站的精力,实现3倍的效果,这也是目前互联网上最主流的自适应网站,如下图所示:

 

自适应网站

 

最后附注一些比较流行的自适应网站风格参考:http://www.law-show.com/list-8-1.html